Conectar y educar a través de sesiones de almuerzo y aprendizaje
Al entrenar a nuestros proveedores con respecto a Pace Industries y nuestras capacidades de moldeo a presión, comenzamos con el proceso de Participación Temprana del Proveedor. Tal como lo hemos mencionado en blogs anteriores, la participación temprana del proveedor es donde podemos encontrar nuestras mejores oportunidades y nos permite trabajar con nuestros clientes para encontrar soluciones extraordinarias y creativas.
La división de St. Paul de Pace, que produce moldeo de aluminio a presión para piezas decorativas, complejas y difíciles de rellenar y que se especializa en la producción de forma neta sin sobrantes, se ha convertido en un brillante ejemplo de esto. El equipo de St. Paul visitó recientemente GHSP, un proveedor líder a nivel mundial de sistemas de control mecánicos y y mecatrónicos para las industrias de transporte terrestre, y llevó a cabo una sesión de almuerzo y aprendizaje con el objetivo de instruir acerca del moldeo de zinc y de aluminio a presión.
No solo pudieron hablar sobre servicios, capacidades y procesos, si no que también pudieron mostrar algunas de las piezas que St. Paul había moldead a presión para GHSP para el Ford Mustang 2015. Estas piezas se publicaron recientemente en este episodio de Detroit Muscle en Power Nation TV.
Los beneficios de la sesión de almuerzo y aprendizaje fueron poder enseñar y familiarizar al equipo de ventas, al equipo de ingeniería y al equipo de calidad de GHSP con el moldeo a presión, los procesos que incluye y la tolerancia que se requiere. Los resultados fueron positivos para todos los equipos, quienes sintieron que la reunión les permitió ver a Pace como un asesor para futuras oportunidades y les ofreció un contacto directo para hacer un seguimiento y formular preguntas.
"Al establecer un contacto, se reduce la distancia para poder tener una conversación con alguien. Hay más posibilidades de que levanten el teléfono y llamen si ya se han conocido".
- Darren Bombich, gerente de ventas / ingeniero de ventas
Al realizar sus propias sesiones de almuerzo y aprendizaje es importante saber quiénes forman parte de su audiencia para que pueda dirigir la presentación hacia ese grupo de personas; a un grupo de ingeniería le van a encantar los datos y la información técnica, mientras que un público de compras requiere menos detalles y más bien una imagen general más amplia. Tómese el tiempo para entender verdaderamente a su audiencia y adaptar la presentación para ellos.